Program studiów

Program studiów podyplomowych na kierunku Akademia menedżera sprzedaży.

Liczba miesięcy nauki: 9
Liczba godzin: 172
Liczba zjazdów: 10
Liczba semestrów: 2
Organizacja sprzedaży:
(45 godz.)

  • Zarządzanie strategiczne sprzedażą  

  • Strategie sprzedaży – tworzenie i realizacja  

  • Tworzenie planu sprzedaży, kontrola, analiza, stymulacja wyników  

  • Zarządzanie kanałami dystrybucji   

  • Finanse    

Proces sprzedaży:
(35 godz.)
  • Psychologia zachowań klientów.
  • Typy osobowości klientów – Badanie osobowości zawodowej FACET 5.
  • Proces sprzedaży według ZŁOTEGO STANDARDU 9Z.
  • Kluczowe umiejętności negocjacyjne – moduł z możliwością uzyskania Certyfikatu Franklin University.
  • Prezentowanie oferty handlowej.
Zarządzanie zespołem:
(54 godz.)
  • Zarządzanie zespołami handlowymi.
  • Zarządzanie procesem rozwoju pracowników.
  • Przywództwo. 
  • Coaching i mentoring – moduł z możliwością uzyskania Certyfikatu Franklin University.
  • Zarządzanie zmianą.
  • Motywowanie pracowników.
  • Dopasowanie zadań do typów osobowości członków zespołu.
  • Zarządzanie emocjami w pracy.
  • Asertywność.
E–commerce i nowoczesny marketing:
(18 godz.)

  • E-commerce jako jeden z najsilniejszych kanałów sprzedaży   

  • Rynkowe uwarunkowania sprzedaży online  

  • Przeniesienie biznesu do Internetu  

  • Tworzenie silnej marki online  

  • Budowanie kanałów na portalach społecznościowych, e-marketing  

  • Reklamy w mediach społecznościowych  

  • Nowoczesne narzędzia marketingowe – przegląd i przykłady zastosowań  

Trening menedżera sprzedaży
(9 godz.)

  • Wystąpienia publiczne w sprzedaży  

  • Stres i emocje   

Praca indywidualna – projekt:
(10 godz.)
  • Przygotowanie pracy zaliczeniowej z wybranych zagadnień programowych.
Forma zaliczenia
  • Projekt zespołowy - zespoły 2, 3-osobowe.
  • Prezentacja projektu połączona z dyskusją.