Zakupy w biznesie

• Funkcja i rozwój zakupów i w organizacji.
• Proces zakupów w organizacji.
• Cykl zaopatrzenia w przedsiębiorstwie. 
• Rynek i czynniki kształtujące funkcję zakupów.
• Uwarunkowania wewnętrzne a funkcja zakupów.
• Typy postępowań zakupowych.

Uczestnicy pozyskują aktualną wiedzę z zakresu zarządzania procesem zakupowym w przedsiębiorstwie oraz dowiedzą się, jak prognozować zakupy i jaki wpływ ma to na inne procesy w firmie.

• Pojęcie i miejsce zakupów w zarządzaniu strategicznym.
• Rodzaje strategii zakupowych.
• Procedura formułowania i wdrażania strategii w organizacji.

Uczestnicy poznają aktualne strategie zakupowe, metody jej formułowania oraz wdrażania w organizacji.

• Istota, cele i uwarunkowania w zarządzaniu łańcuchami dostaw.
• Techniki i technologie w zarządzaniu łańcuchami dostaw.
• Organizacja i zarządzanie dostawami.

Uczestnicy poznają aktualne trendy i uwarunkowania w temacie zarządzania łańcuchem.

• Poznasz zbiór kilkunastu metod ograniczających koszty oraz sposoby ich wdrożenia w organizacji. 
• Kumulacje zakupów. 
• Optymalne wielkości partii zakupowej. 
• Koszty odsetek. 
• Zysk płynący z zakupu większej partii materiału. 
• Możliwość generowania oszczędności z tytułu uproszczenia procesów logistycznych.

Uczestnicy zdobędą wiedzę na temat skutecznych metod ograniczania kosztów zakupów i poszukiwania optymalnych rozwiązań dla swojej organizacji. 

• Zarządzanie relacjami z dostawcami SRM.
• Korzyści płynące z wdrożenia SRM. 
• Ocena potencjału dostawcy.
• Narzędzia oceny SRM. 
• Controlling relacji z dostawcami.

Uczestnicy dowiedzą się jak wycenić potencjał dostawcy oraz jak wybrać odpowiedniego dostawcę do SRM.

• Menedżer jako lider zespołu.
• Znaczenie przywództwa w zarządzaniu działem zakupów.
• Przywództwo sytuacyjne a etapy rozwoju zespołu.
• Organizacja pracy zespołowej.
• Style zarządzania oraz style komunikacji.
• Narzędzia ewaluacji pracowników.
• Planowanie,  kontrola i rozliczanie pracy pracowników zespołu.
• Zarządzanie zmianą i konfliktami w zespole.

Uczestnicy dowiedzą się jak skutecznie zarządzać zespołem zakupowym.  

• Analiza potrzeb kompetencyjnych.
• Proces rekrutacji.
• Rola działu personalnego i jego wsparcie w procesie rekrutacji.
• Analiza i opis stanowiska pracy oraz budowa profilu kandydata do pracy w zakupach.
• Metody, techniki oraz narzędzie selekcji.
• Zatrudnienie oraz adaptacja na stanowisku pracy.

Uczestnicy dowiedzą się jak budować zespół zakupowy przy wsparciu o takie narzędzia jak np. macierz kompetencji.

• Proces zarządzania kategoriami zakupowymi według modelu PRIME™.

Uczestnicy studiów podyplomowych dowiedzą się jak metodycznie budować i zarządzać kategorią zakupową.

• Strategie negocjacyjne a strategie zakupowe.
• Negocjacje a relacje krótko i długoterminowe.
• Techniki i taktyki w negocjacjach zakupowych.
• Typologia osobowości w kontaktach z dostawcami i klientami.
• Asertywność w negocjacjach.
• Kluczowe umiejętności negocjacyjne - z certyfikatem Franklin University.

Uczestnicy pozyskują najbardziej skuteczne umiejętności wspomagające ich w procesie negocjacji z różnymi typami dostawców. 

• Analiza rynku dostawców.
• Analiza informacji o dostawcach.
• Analiza ofert i ich selekcja.
• Kryteria  i metody oceny dostawców.
• Zarządzanie bazą dostawców.
• Ocena okresowa dostawców.

Uczestnicy dowiedzą się jak pozyskiwać informacje oraz jak oceniać dostawcę według właściwych kryteriów oceny i mierników efektywności.

• Rodzaje umów zakupowych.
• Najważniejsze czynniki zabezpieczenia interesów nabywcy.
• Pułapki w zawieraniu kontraktów handlowych.

Uczestnicy dowiedzą się jak zabezpieczyć zakup produktów lub usług przez zastosowanie właściwych zapisów w umowach. 

• Różnice w zarządzaniu zakupami na potrzeby np. produkcji a zakupami na potrzeby projektu.
• Metodyki zarządzania projektami (PRINCE2, PMBok™) a realizacja zakupów.
• Agile a zakupy.
• Procesy i narzędzia wspierające zarządzanie zakupami w projektach.

Uczestnicy dowidzą się na czym polega project procurement management.

• Ekonomiczno-organizacyjne aspekty zarządzania zapasami.
• Uwarunkowania wyboru systemu zarządzania zapasami.
• Systemy sterowania zapasami.
• Zarządzanie zapasami w systemie planowania potrzeb materiałowych.
• Zarządzanie zapasami w koncepcji produkcji (pull, just in time).
• Planowanie zapasów w łańcuchach dostaw.

Uczestnicy dowidzą się jak zarządzać oraz optymalizować zapasy w firmie. 

• Polityka kontraktów, warunki dostaw Incoterms , wybór środków transportu.
• Spedycja i usługi transportowe.
• Procedury, stawki i taryfy celne.

Uczestnicy dowidzą się na jakie czynniki z punktu widzenia zakupów powinno zwrócić się uwagę w przypadku importu produktów i doboru odpowiednich procedur celnych. 

• Podstawy zarządzania sobą w czasie. 
• Projektuj świadomie swój rozwój kariery oraz umiejętności.
• Podstawy inteligencji finansowej.
• Podstawy inteligencji emocjonalnej.

Uczestnicy dowiedzą się w jaki sposób zarządzać własnym potencjałem aby rozbijać się we właściwym kierunku oraz odpowiednio komunikować się z partnerami biznesowymi.

• Uczestnicy przygotowują pracę pisemną w ramach projektu praktycznego pod kierunkiem wykładowców kierunku.

Uczestnicy przygotowują spis zagadnień do analizy w projekcie. Pisząc pracę i pracując nad projektem ściśle współpracują z wykładowcą prowadzącym. Konsultacje odbywają się drogą mailową, telefoniczną lub osobiście poza zajęciami. 

• Projekt w formie studium przypadku.