Program studiów

Program studiów podyplomowych na kierunku Menadżer ds. eksportu.

Liczba miesięcy nauki: 9
Liczba godzin: 168
Liczba zjazdów: 11
Liczba semestrów: 2
WPROWADZENIE DO EKSPORTU – PODSTAWY STRATEGII EKSPORTOWEJ
(7 godz.)
  • Globalizacja 
  • Eksportować, czy nie – algorytm decyzyjny 
  • Badania koniunktury i analiza rynków zagranicznych   
  • Strategia eksportowa i jej znaczenie dla firmy 
  • Eksport pośredni 
  • Eksport bezpośredni 
  • Wielozagadnieniowa gotowość do eksportu 
  • Rozpoczęcie działalności eksportowej 
  • Incoterms 
  • Weryfkacja otoczenia biznesowego 
  • Źródła informacji o klientach na różnych rynkach i weryfikacja nabywców a
ORGANIZACJA KOMÓRKI EKSPORTU W PRZEDSIĘBIORSTWACH
(4 godz.)
  • Eksport w małej firmie bez wyodrębnienia organizacyjnego  
  • Organizacja z wyodrębnionym stanowiskiem specjalisty do spraw eksportu 
  • Organizacja z wyodrębnionym działem eksportu 
  • Organizacja z pionem zagranicznym 
BEZPOŚREDNIE INWESTYCJE ZAGRANICZNE
(7 godz.)

3 godz. + 4 godz. warsztatów

  • Biuro przedstawicielskie  
  • Umowa o zarządzanie  
  • Wspólne przedsięwzięcie  
  • Filia lub oddział zagraniczny  
  • Struktura holdingowa  
  • Alians strategiczny  
  • WARSZTATY: Strategie i proces internacjonalizacji polskich firm – studia przypadków – 4 godz.  
ZAGADNIENIA PRAWNE W EKSPANSJI ZAGRANICZNE
(18 godz.)

13 godz. + 5 godz. warsztatów 

 

  • Środki polityki handlowej 
  • Krajowe przepisy celne 
  • Taryfy celne UE oraz TARIC 
  • Zwolnienia celne 
  • Środki taryfowe 
  • Środki pozataryfowe 
  • Środki ochronne 
  • Narzędzia: "Market Access Database" 

 

  • Procedury celne  
  • Dopuszczenie do obrotu 
  • Wywóz 
  • Tranzyt 
  • Skład celny 
  • Uszlachetnianie czynne 
  • Przetwarzanie pod kontrolą 
  • Odprawa czasowa 
  • Uszlachetnianie bierne 
  • Systemy informatyczne w eksporcie 

 

  • Prawo w handlu międzynarodowym 
  • Konwencje międzynarodowe  
  • Zwyczaje handlowe 
  • Kodyfikacje prywatne 
  • Prawo Wspólnot Europejskich 
  • Zasady bezpieczeństwa w handlu zagranicznym 

 

  • Prawo w transporcie międzynarodowym 
  • Transport morski 
  • Transport samochodowy 
  • Transport kolejowy 
  • Transport lotniczy 
  • Przewozy intermodalne 
  • Inne 
  • Umowa spedycji 
  • Ubezpieczenia 

 

  • Podatki 
  • VAT 
  • Akcyza 

 

WARSZTATY: procedury celne w praktyce – 5 godz. 

 

BUDOWANIE I WDRAŻANIE EFEKTYWNEJ STRATEGII EKSPORTOWEJ
(18 godz.)

7 godz. + 11 godz. warsztatów 

  • Działania eksportowe – cel, struktura, model biznesowy 
  • Analiza gotowości przedsiębiorstwa do wejścia na nowe rynki zbytu - identyfikacja rynku i klienta 
  • Analiza pozycji przedsiębiorstwa i jego produktów na rynkach zagranicznych 
  • Dobór rynków do ekspansji zagranicznej – badania rynku, strategia cenowa i dystrybucyjna, bariery w eksporcie 
  • Analiza przewagi konkurencyjnej na wybranym rynku 
  • Dobór optymalnej strategii eksportowej dla przedsiębiorstwa na wybranym rynku 
  • Podstawowe etapy realizacji działań eksportowych  
  • Podstawowe metody wspierania sprzedaży eksportowej 
  • Personel w działalności eksportowej 
  • Wymogi prawne dla produktu w eksporcie certyfikaty, rejestracje itp. 
  • WARSZTATY: opracowanie modelu biznesowego internacjonalizacji – 11 godz.  
EFEKTYWNE NARZĘDZIA MARKETINGOWE WSPOMAGAJĄCE EKSPORT
(18 godz.)

7 godz. + 11 godz. warsztatów

  • Cele prowadzenia działalności eksportowej – wskaźniki rezultatu  
  • Analiza nowych rynków eksportowych (PEST)  
  • Segmentacja rynków, wybór docelowego rynku eksportowego  
  • Techniki poszukiwania potencjalnych importerów, źródła informacji  
  • Kryteria wyboru produktów do eksportu  
  • Kanały dystrybucji produktów eksportowych  
  • Strategie cenowe w eksporcie  
  • Strategie marketingowe w eksporcie – marketing mix 
  • Promocja produktów eksportowych  
  • Proces tworzenia i prowadzenia kampanii informacyjno-promocyjnej w eksporcie  
  • Narzędzia marketingu i reklamy w eksporcie – ocena kanałów dystrybucji przekazów informacyjno-promocyjnych  
  • Organizowanie spotkań – zasady przygotowywania prezentacji ofert eksportowych  
  • Standardy obsługi, etykieta w biznesie międzynarodowym 
  • WARSZTATY: marketing eksportowy w praktyce – 11 godz.  
ORGANIZACJA WEJŚCIA NA RYNKI ZAGRANICZNE I NARZĘDZIA PROMOCJI EKSPORT
(17 godz.)

7 godz. + 10 godz. warsztatów

  • Poszukiwanie kontrahentów 
  • Oferta i zapytanie ofertowe 
  • Nawiązywanie kontaktów 
  • Poszukiwanie dystrybutorów 
  • Organizacja i udział w targach 
  • Organizacja i udział w misjach 
  • WARSZTATY w salach komputerowych: poszukiwanie kontrahentów, przygotowanie targów oraz misji zagranicznej – 10 godz. 
KONTRAKTY EKSPORTOWE
(14 godz.)

10 godz. + 4 godz. warsztatów

  • Przygotowanie skutecznej oferty eksportowej 
  • Proces ofertowy i prawne aspekty oferty w UE i poza UE 
  • Ustalanie bazy dostawy i sposobu płatności 
  • Sposób rozliczania kontraktu 
  • Zabezpieczenia odroczonej płatności – praktyka na różnych rynkach 
  • Terminy płatności  
  • Zabezpieczenia i podstawowe klauzule kontraktów eksportowych 
  • Posługiwanie się Ogólnymi Warunkami Sprzedaży i włączanie ich do umów 
  • Zasady wyboru prawa właściwego, arbitrażu, ograniczanie odpowiedzialności eksportera 
  • WARSZTATY: analiza kontraktu eksportowego – 4 godz.  
NEGOCJACJE KONTRAKTÓW EKSPORTOWYCH
(18 godz.)

7 godz. + 11 warsztatów

  • Wielokulturowość rynków 
  • Wprowadzenie do negocjacji 
  • Etapy negocjacji 
  • Narzędzia negocjacyjne, w tym rekwizyty 
  • Taktyki negocjacyjne  
  • Metody obrony przed taktykami klienta 
  • Sztuka manipulacji – wszystkie chwyty dozwolone 
  • Rozpoznawanie obszaru negocjacji i ustępstw partnera 
  • Kreowanie wizerunku i budowanie własnej siły 
  • Mowa ciała w negocjacjach w różnych kulturach 
  • Taktyki retoryczne w negocjacjach i ich różne rozumienie 
  • Testowanie limitów klienta zagranicznego 
  • Przełamywanie impasu, nie okazując słabości i nie zrywając negocjacji 
  • WARSZTATY: negocjowanie kontraktów (negocjacje zza biurka i negocjacje face2face) – 11 godz. 
PODSTAWY LOGISTYKI I TRANSPORTU MIĘDZYNARODOWEGO
(11 godz.)

4 godz. + 7 godz. warsztatów

  • Zarządzanie łańcuchem dostaw z uwzględnieniem zróżnicowania środków transportu 
  • Systemy informatyczne w logistycznym łańcuchu dostaw 
  • Centra logistyczne w łańcuchu dostaw 
  • Gospodarka magazynowa w łańcuchu dostaw 
  • Logistyka zaopatrzenia, produkcji i dystrybucji  
  • Środki transportu w handlu zagranicznym 
  • Transport – spedycja samochodowa 
  • Zarządzanie transportem i spedycją samochodową 
  • Bezpieczeństwo drogowe 
  • Ubezpieczenia 
  • Kontrola w transporcie samochodowym 
  • Warsztaty: projektowanie międzynarodowego łańcucha dostaw – 7 godz.  
SYSTEM CELNY, ODPRAWA CELNA, PROCEDURY I DOKUMENTY CELNE
(11 godz.)

4 godz. + 7 godz. warsztatów

  • Znaczenie cła w obrocie towarowym zagranicznym 
  • Opodatkowanie transakcji zagranicznych towarów z krajami spoza Unii Europejskiej 
  • Dokumentacja i ewidencja księgowa transakcji zagranicznych z krajami spoza Unii Europejskiej 
  • SAD 
  • Faktura 
  • Inne 
  • Warsztaty: wypełnianie dokumentów eksportowych: SAD, listy przewozowe, inne – 7 godz.  
ŹRÓDŁA FINANSOWANIA DZIAŁALNOŚCI EKSPORTOWEJ
(11 godz.)

4 godz. + 7 godz. warsztatów

  • Polityka ekspansji zagranicznej na poziomie kraju/regionu 
  • Zewnętrzne źródła finansowania działalności eksportowej: 
  • Dotacje 
  • Pożyczki 
  • Inne  
  • Instytucje wspomagające działania eksportowe – instytucje otoczenia biznesu i inne 
  • Zewnętrzne źródła finansowania personelu zajmującego się eksportem 
  • Dotacje 
  • Pożyczki 
  • WARSZTATY: opracowanie wniosku o dofinansowanie ekspansji zagranicznej przedsiębiorstwa (dotacja/pożyczka) – 7 godz. 
JĘZYK ANGIELSKI W EKSPORCIE
(8 godz.)
  • Angielski biznesowy
  • Dokumentacja handlowa
SEMINARIUM
(6 godz.)
  • Konsultacje w zakresie przygotowania projektu zaliczeniowego.