Program studiów

Program studiów podyplomowych na kierunku Akademia menedżera sprzedaży.

Liczba miesięcy nauki: 9
Liczba godzin: 172
Liczba zjazdów: 10
Liczba semestrów: 2
Organizacja sprzedaży:
(45 godz.)
  • Zarządzanie strategiczne sprzedażą.
  • Strategie sprzedaży – tworzenie i realizacja.
  • Tworzenie planu sprzedaży, kontrola, analiza, stymulacja wyników.
  • Zarządzanie kanałami dystrybucji.
  • Finanse.
Zarządzanie zespołem:
(54 godz.)
  • Typy osobowości klientów – Badanie osobowości zawodowej FACET 5.
  • Zarządzanie zespołami handlowymi.
  • Zarządzanie procesem rozwoju pracowników.
  • Coaching i mentoring – moduł z możliwością uzyskania Certyfikatu Franklin University.
Proces sprzedaży:
(27 godz.)
  • Psychologia zachowań klientów.
  • Proces sprzedaży według ZŁOTEGO STANDARDU 9Z
  • Kluczowe umiejętności negocjacyjne – moduł z możliwością uzyskania Certyfikatu Franklin University.
  • Prezentowanie oferty handlowej.
Nowoczesny marketing:
(9 godz.)
  • Rynkowe uwarunkowania sprzedaży.
  • Budowanie kanałów na portalach społecznościowych, e-marketing.P
  • Płatne reklamy w mediach społecznościowych.
  • Nowoczesne narzędzia marketingowe – przegląd i przykłady zastosowań.
Trening menedżerski:
(18 godz.)
  • Motywowanie pracowników.
  • Dopasowanie zadań do typów osobowości członków zespołu.
  • Zarządzanie emocjami w pracy.
  • Zarządzanie Zmianą.
Praca indywidualna – projekt:
(10 godz.)
  • Przygotowanie pracy zaliczeniowej z wybranych zagadnień programowych.
Forma zaliczenia
(9 godz.)
  • Projekt zespołowy - zespoły 3-osobowe.
  • Prezentacja projektu połączona z dyskusją.