Zobacz inny kierunek

Studia menedżerskie z modułem zarządzania sprzedażą


WSB Szczecin - Studia podyplomowe

2 semestry naukinowość
Zapisz się online
  • Opis kierunku
  • Program kierunku
  • Wykładowcy
  • Cena studiów
  • Masz pytanie?
Studia menedżerskie z modułem zarządzania sprzedażą - studia na WSB w Szczecinie
 
Cel
Celem studiów jest  rozwój kompetencji przywódczych, kształtowanie i doskonalenie umiejętności niezbędnych do efektywnego zarządzania strukturami sprzedażowymi oraz umiejętności zarządzania strategicznego i operacyjnego w organizacji, w tym w szczególności: zdobycie współczesnej wiedzy o zarządzaniu, kształtowanie umiejętności diagnozowania, projektowania oraz stosowania nowoczesnych metod i technik zarządzania, rozwój umiejętności kierowania zespołem oraz interaktywnych działań.
 
Korzyści 
Absolwenci zdobędą praktyczną wiedzę na temat planowania sprzedaży, doboru pracowników, kierowania zespołem handlowców oraz motywowania pracowników sprzedaży. Zajęcia prowadzone są w formie ćwiczeń, studiów przypadków, warsztatów i wykładów, co pozwoli na praktyczne zapoznanie się z omawianymi zagadnieniami.
 
Uczestnicy
Studia przeznaczone są głównie dla osób zajmujących się zarządzaniem na dowolnym szczeblu hierarchii organizacyjnej, kierowników sprzedaży, dyrektorów handlowych, właścicieli firm, a także do osób zainteresowanych pracą na stanowisku menedżerskim w obszarze sprzedaży.
Program kierunku: 

Program studiów podyplomowych na kierunku Studia menedżerskie z modułem zarządzania sprzedażą w WSB w Szczecinie

miesiące nauki: 9
liczba godzin: 170
liczba zjazdów: 9-10

STUDIA MENEDŻERSKIE (80 godz.)

  • Współczesne trendy w zarządzaniu przedsiębiorstwem
  • Wybrane zagadnienia z zakresu organizacji i zarządzania
  • Techniki menedżerskie
  • Marketing
  • Zarządzanie finansowe
  • Negocjacje handlowe

ZARZĄDZANIE SPRZEDAŻĄ (90 godz.)
1. Zarządzanie procesem sprzedaży

  • budowanie strategii sprzedażowej    
  • analiza sprzedaży i potrzeb klienta
  • wyznaczanie celów i ich korygowanie
  • aspekty finansowe w zarządzaniu sprzedażą
  • zarządzanie kanałami dystrybucji
  • marketing w sprzedaży

2. Zarządzanie zespołem sprzedażowym :

  • rekrutacja i selekcja zespołu sprzedażowego
  • budowanie efektywnego zespołu sprzedażowego, zarządzanie talentami
  • rozwój kompetencji handlowych zespołu  sprzedażowego
  • motywowanie i ocena zespołu sprzedażowego

3. Kompetencje menedżera sprzedaży

  • trening menedżerski z elementami facylitacji
  • budowanie marki osobistej
  • zarządzanie innowacjami w dziale sprzedaży

FORMA ZALICZENIA

  • Test semestralny oraz egzamin końcowy
12 RAT10 RAT2 RATY1 RATA
310 zł285 zł355 zł325 zł1775 zł1625 zł3550 zł3250 zł

Na Twoje wszelkie pytania odpowie:


Dział Studiów Podyplomowych

I piętro, pokój nr 102

    • al. Wojska Polskiego 128
    • 70-491 Szczecin
    • PON:
    • WTO - PIĄ:
    • -
    • 09:00 - 16:00
    • tel. 91 452 69 70, 91 452 69 71,
    • fax 91 452 69 44

Javascript is required to view this map.
53.44180814.529256